Agenda des rencontres coopératives
Voici l'agenda des événements auxquels l'Union régionale participe ou qu'elle organise : colloque, rencontre, déjeuner thématique, etc.
A consulter également :archives et réunions d'infos
Nous avons trouvé 7 résultats correspondant à vos critères de recherche
Introduction à la SCOP
C'est le module de base pour comprendre ce qu'est une SCOP et comment elle fonctionne. Incontournable pour tout nouveau salarié d'une SCOP, cette journée d'introduction permet de comprendre les règles du jeu.
Programme :
• Qu'est-ce qu'une SCOP ?
Un schéma pour toujours pouvoir se repérer. SCOP et sociétés commerciales. SCOP et autres coopératives.
Les statuts : leur logique, leur fonction.
• Les principes de fonctionnement d'une coopérative.
Sociétariat, gestion démocratique et pilotage de la SCOP.
Partage du résultat et réserves impartageables.
• Repères historiques, réseau et mouvement coopératif.
Les origines.
Le réseau : combien de SCOP en France, dans votre région ? Combien de salarié/es ? Quelles activités ? Des noms de SCOP connues ?
Le mouvement : Pourquoi les SCOP se regroupent-elles en un mouvement ?
Les chantiers en cours.
• A vous de jouer : exercice d'application concrète.
Public :
Nouveaux salarié/es.
Objectifs :
• Découvrir les principales caractéristiques d'une SCOP.
• Savoir d'où vient le modèle SCOP, pourquoi il a été créé à l'origine.
• Découvrir le réseau des SCOP au niveau national et régional.
• Rencontrer d'autres coopératrices/eurs pour saisir la multiplicité des formes SCOP.
Méthodes pédagogiques :
Alternance de présentations, débats, projection de vidéo, exercices de réflexion personnelle, exercices de groupe.
Intervenantes :
Responsable formation de l'URSCOP.
Durée :
1 journée
Tarifs :
150 € H.T.
Information et inscriptions :
Christelle Dhugues
01 40 87 87 04
cdhugues@scop.coop
L'assemblée générale de votre Union régionale
L'occasion de faire le point depuis le dernier Congrès de 2008 sur les décisions de votre Conseil d'Administration (le plan de développement de l'URSCOP et ses premiers résultats) mais aussi d'échanger entre vous sur la crise, les perspectives de sortie et les atouts de nos coopératives dans cette période, de nouer des contacts, d'exprimer vos attentes et de rencontrer les nouveaux adhérents venus rejoindre notre réseau depuis deux ans !
Vous recevrez prochainement une invitation avec tous les renseignements nécessaires pour cet après midi que nous souhaitons conviviale, chaleureuse et bien sûr coopérative !
Alors retenez d'ores et déjà cette date dans vos agendas : le 8 avril après midi !
Au plaisir de vous y retrouver très nombreux !
Concrétiser sa négociation commerciale
La négociation commerciale, est après la prospection, le deuxième temps le plus délicat de l'action commerciale. Comment, au cours d'un entretien, gérer ce passage délicat pendant lequel l'intérêt de votre interlocuteur se transforme en décision de travailler avec vous ? Ce déjeuner a pour objectif de vous donner des pistes pour augmenter votre taux de concrétisation.
Objectif :
- Présenter efficacement ses arguments
- Gérer les objections
- Etablir l'accord et conclure
L'intervenante :
Anne-Marie GILLET, Consultante Formatrice, dispose de 23 ans d'expérience dans la vente B to B, dont 15 ans dans le management commercial. Ses domaines d'expertise sont l'organisation de services commerciaux, la coordination commerciale et l'animation d'équipe ; la conquête de nouveaux marchés à l'export (Europe, Asie, Australie, Moyen-Orient) ; la vente de concepts novateurs destinés à l'industrie agro-alimentaire : étude et développement, fabrication et commercialisation.
Infos pratiques :
Un déjeuner vous sera servi
Inscription :
auprès de l'Union régionale des SCOP
01 40 87 87 00 - cbertholom@scop.coop
Plus d'informations :
Christelle Dhugues
01 40 87 87 04 - cdhugues@scop.coop
Introduction à la SCOP
C'est le module de base pour comprendre ce qu'est une SCOP et comment elle fonctionne. Incontournable pour tout nouveau salarié d'une SCOP, cette journée d'introduction permet de comprendre les règles du jeu.
Programme :
• Qu'est-ce qu'une SCOP ?
Un schéma pour toujours pouvoir se repérer. SCOP et sociétés commerciales. SCOP et autres coopératives.
Les statuts : leur logique, leur fonction.
• Les principes de fonctionnement d'une coopérative.
Sociétariat, gestion démocratique et pilotage de la SCOP.
Partage du résultat et réserves impartageables.
• Repères historiques, réseau et mouvement coopératif.
Les origines.
Le réseau : combien de SCOP en France, dans votre région ? Combien de salarié/es ? Quelles activités ? Des noms de SCOP connues ?
Le mouvement : Pourquoi les SCOP se regroupent-elles en un mouvement ?
Les chantiers en cours.
• A vous de jouer : exercice d'application concrète.
Public :
Nouveaux salarié/es.
Objectifs :
• Découvrir les principales caractéristiques d'une SCOP.
• Savoir d'où vient le modèle SCOP, pourquoi il a été créé à l'origine.
• Découvrir le réseau des SCOP au niveau national et régional.
• Rencontrer d'autres coopératrices/eurs pour saisir la multiplicité des formes SCOP.
Méthodes pédagogiques :
Alternance de présentations, débats, projection de vidéo, exercices de réflexion personnelle, exercices de groupe.
Intervenantes :
Responsable formation de l'URSCOP.
Durée :
1 journée
Tarifs :
150 € H.T.
Information et inscriptions :
Christelle Dhugues
01 40 87 87 04
cdhugues@scop.coop
Négociation : gérer les objections et argumenter pour convaincre
La négociation commerciale, est après la prospection, le deuxième temps le plus délicat de l'action commerciale. Comment, au cours d'un entretien, gérer ce passage délicat pendant lequel l'intérêt de votre interlocuteur se transforme en décision de travailler avec vous ? Cette formation très pratique, riche en mises en situation, a pour objectif de vous aider à augmenter votre taux de concrétisation.
Objectifs :
- Analyser les causes des objections pour mieux les traiter.
- Accepter et gérer les objections comme des opportunités d'échanges.
- Améliorer sa qualité de réponse pour influencer positivement et conclure avec efficacité.
Public :
Toute personne ayant à mener des entretiens en face à face dans le cadre de son activité commerciale et souhaitant développer sa capacité à concrétiser.
Programme :
- Présenter efficacement ses arguments : construire son argumentation, argumenter en termes de bénéfices client, appliquer la règle des 4 C.
- Gérer les objections : identifier les différents types d'objections, maîtriser les étapes pour les traiter, argumenter selon le SONCAS, Repérer les signaux d'achat et de non achat (écouter le verbal et observer le non verbal), utiliser la technique S+ S- contre V- V+.
- Etablir l'accord et conclure : résumer les différents points de votre proposition, confirmer les bases de la négociation, se mettre d'accord sur la suite à donner.
L'intervenante :
Anne-Marie GILLET, Consultante Formatrice, dispose de 23 ans d'expérience dans la vente B to B, dont 15 ans dans le management commercial. Ses domaines d'expertise sont l'organisation de services commerciaux, la coordination commerciale et l'animation d'équipe ; la conquête de nouveaux marchés à l'export (Europe, Asie, Australie, Moyen-Orient) ; la vente de concepts novateurs destinés à l'industrie agro-alimentaire : étude et développement, fabrication et commercialisation.
Infos pratiques :
Inscription :
auprès de l'Union régionale des SCOP
01 40 87 87 00 - cbertholom@scop.coop
Plus d'informations :
Christelle Dhugues
01 40 87 87 04 - cdhugues@scop.coop
Introduction à la SCOP
C'est le module de base pour comprendre ce qu'est une SCOP et comment elle fonctionne. Incontournable pour tout nouveau salarié d'une SCOP, cette journée d'introduction permet de comprendre les règles du jeu.
Programme :
• Qu'est-ce qu'une SCOP ?
Un schéma pour toujours pouvoir se repérer. SCOP et sociétés commerciales. SCOP et autres coopératives.
Les statuts : leur logique, leur fonction.
• Les principes de fonctionnement d'une coopérative.
Sociétariat, gestion démocratique et pilotage de la SCOP.
Partage du résultat et réserves impartageables.
• Repères historiques, réseau et mouvement coopératif.
Les origines.
Le réseau : combien de SCOP en France, dans votre région ? Combien de salarié/es ? Quelles activités ? Des noms de SCOP connues ?
Le mouvement : Pourquoi les SCOP se regroupent-elles en un mouvement ?
Les chantiers en cours.
• A vous de jouer : exercice d'application concrète.
Public :
Nouveaux salarié/es.
Objectifs :
• Découvrir les principales caractéristiques d'une SCOP.
• Savoir d'où vient le modèle SCOP, pourquoi il a été créé à l'origine.
• Découvrir le réseau des SCOP au niveau national et régional.
• Rencontrer d'autres coopératrices/eurs pour saisir la multiplicité des formes SCOP.
Méthodes pédagogiques :
Alternance de présentations, débats, projection de vidéo, exercices de réflexion personnelle, exercices de groupe.
Intervenantes :
Responsable formation de l'URSCOP.
Durée :
1 journée
Tarifs :
150 € H.T.
Information et inscriptions :
Christelle Dhugues
01 40 87 87 04
cdhugues@scop.coop
Introduction à la SCOP
C'est le module de base pour comprendre ce qu'est une SCOP et comment elle fonctionne. Incontournable pour tout nouveau salarié d'une SCOP, cette journée d'introduction permet de comprendre les règles du jeu.
Programme :
• Qu'est-ce qu'une SCOP ?
Un schéma pour toujours pouvoir se repérer. SCOP et sociétés commerciales. SCOP et autres coopératives.
Les statuts : leur logique, leur fonction.
• Les principes de fonctionnement d'une coopérative.
Sociétariat, gestion démocratique et pilotage de la SCOP.
Partage du résultat et réserves impartageables.
• Repères historiques, réseau et mouvement coopératif.
Les origines.
Le réseau : combien de SCOP en France, dans votre région ? Combien de salarié/es ? Quelles activités ? Des noms de SCOP connues ?
Le mouvement : Pourquoi les SCOP se regroupent-elles en un mouvement ?
Les chantiers en cours.
• A vous de jouer : exercice d'application concrète.
Public :
Nouveaux salarié/es.
Objectifs :
• Découvrir les principales caractéristiques d'une SCOP.
• Savoir d'où vient le modèle SCOP, pourquoi il a été créé à l'origine.
• Découvrir le réseau des SCOP au niveau national et régional.
• Rencontrer d'autres coopératrices/eurs pour saisir la multiplicité des formes SCOP.
Méthodes pédagogiques :
Alternance de présentations, débats, projection de vidéo, exercices de réflexion personnelle, exercices de groupe.
Intervenantes :
Responsable formation de l'URSCOP.
Durée :
1 journée
Tarifs :
150 € H.T.
Information et inscriptions :
Christelle Dhugues
01 40 87 87 04
cdhugues@scop.coop